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海外游戏直播平台盘点：Twitch、YouTube、Facebook gaming｜出海指南针
2025-08-07 00:49:49 照明科技发展
内容生态
虽然 Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming 同样是游戏领域直播平台，但内容生态却存在巨大差异。
作为超高人气游戏直播平台，Twitch 的大部分用户几乎只在该平台上观看直播，并与喜爱的主播进行互动。除直播外，围绕游戏的测评、脱口秀等内容形式在Twitch上也大受欢迎。
除了直播，YouTube 还包含了录制的游戏视频。由于很多用户上 YouTube 看视频是为了学习，而非娱乐。与 Twitch 较为粗糙的内容风格不同，YouTube 视频会更为精细和完善。
至于 Facebook，这个全球最大的社交媒体本身的内容生态就十分丰富。Facebook Gaming 支持主播使用平台本身进行直播，这使得受众可以更加容易发现直播间，并与主播互动。而主播也可以将直播页面放在个人主页，增加关注度。
总体而言，Twitch、YouTube 和 Facebook 三大平台都十分重视互动率。Twitch 通过实时直播提高互动，YouTube 以评论和分享为主要互动方式，而 Facebook Gaming 则借助社交媒体优势，整合流量资源。
如何在这些平台上做达人营销？
受不同因素影响，达人营销具体方式也有所差异。通常来说来说，我们会为出海广告主提供覆盖营销前、中、后的全流程营销服务。
营销前主要为内容策略和达人优选。内容策略需匹配平台内容生态和游戏产品本身特点，结合用户洞察确定内容方向。在达人优选部分，需基于全球达人数据进行分析，多维度评估达人能力，帮助广告主在投放阶段推荐与匹配的达人。
营销中主要为达人沟通和执行。依托 Nativex 全球营销团队，本土媒介同学直接和达人沟通，同时对达人的内容效果进行监控，根据市场反馈及时优化下一步的传播环。投放后，我们能达人投放效果进行精准度量，为后续投放提供指引。
对于出海游戏厂商来说，开启 Twitch、YouTube、Facebook Gaming 达人营销，大部分都在关心 ROI 和效果衡量的部分。
根据 Nativex 此前达人营销经验，Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 的主播达人更倾向于以固定费率支付模式（也就是“一口价”）为基础开展合作。
YouTube 拥有庞大的受众群体，相对也就吸引更多的达人（包括头部达人以及微型达人/KOC），可供广告主挖掘增长潜力。相比较于 YouTube ，Facebook 的达人费用略高一些，拥有百万粉丝的头部创作者，每条内容的价格高达2万至2.5万美元。而 Twitch 达人的定价标准更看重平均同时观看人数或每小时直播的观看总人数。
而在效果衡量上，Twitch、YouTube 以及 Facebook 均设有API，方便用户访问其个人频道的数据分析。此外各平台还有对应的自助分析工具，方便查看动态指标。
Twitch、YouTube、Facebook，谁是最优解？
从达人营销维度看，Twitch、YouTube、Facebook 三者孰胜孰优并不是决定性的，而是通过结合本身的游戏产品特征、成本预算以及增长目标进行确定。对于出海游戏厂商来说，充分的信息能帮助更好地找到合适的平台。
以下是 Twitch、YouTube 和 Facebook 优劣盘点，enjoy ~
Twitch
优势
直播互动功能丰富，可大幅提高玩家的互动率和留存率
平台以游戏内容为主，在硬核大R玩家群体中拥有很高人气
内容时间长，观众参与度高，转化率高。
劣势
相比于其他平台，Twitch提供的数据分析范围有限
过于专注于游戏领域，更大范围用户的影响力有限
YouTube
优势
内容样式灵活、质量较高，吸引用户观看
有助于搜索引擎优化，有长尾增长效果
劣势
与观众之间实时互动形式单一，可能会影响互动率和转化量
Facebook Gaming
优点
分析在浏览达人相关内容时可能会看到直播内容
分享机制能帮助营销内容扩大曝光量
竞争压力较小，观众更容易注意到视频主播
整合电竞活动后，可以提供更高沉浸感、更强互动性的观看体验。
缺点
接入Facebook网站后，用户账号名称将自动出现在评论区，难以保持私密性，从而降低互动率。
与其他平台相比，Facebook Gaming的用户基数较小
文章来自 Nativex 海外达人营销团队负责人 Abel Lai，再次感谢对于扬帆出海的大力支持。
Nativex是汇量科技Mobvista集团旗下全球效果导向移动营销平台，以提升广告主的ROI和业务增长为目标，提供跨媒体投放的一站式智能工具XMP，以及专业的本土化创意服务、KOL营销和投放服务。
目前，Nativex媒体合作伙伴覆盖全球90%以上的数字营销渠道，已与600+出海应用合作并进行全媒体推广，合作广告主多达3000+家，遍布全球60+国家和地区。